quarta-feira, 21 de outubro de 2015

Artigo: " Aumente suas vendas"

Como não deixar a crise entrar na cabeça do seu vendedor? Sou consultora de empresas e coach e sei por experiência que se você é um empresário ou gestor de vendas, sua missão é trazer resultados para a empresa. Os vendedores deverão estar motivados e empenhados. Cabe a você fazer com que eles consigam olhar mais para o lado positivo do que negativo das situações. O trabalho deverá ter planejamento de metas e índices de desempenho, também chamados de KPI´s. Uma estratégia interessante de planejamento, já calculando o valor do lucro almejado, é pegar a sua meta mensal, dividir pelo número de vendedores, dividir novamente pelo número de semanas e pelo número de dias da semana. Qual será a estratégia adotada pela empresa e pelo vendedor para aumentar não apenas o número de prospecções, mas também o número de conversões? O Princípio de Pareto, afirma que para muitos fenômenos, 80% das consequências advêm de 20% das causas. O que significa isso? Podemos dizer que 20% dos vendedores fazem 80% das vendas e ganham 80% das comissões, bem como 80% das suas vendas são geradas por 20% dos seus clientes. Se você esta na posição de gerenciar ou vender, com certeza está vivendo momentos muito desafiadores e novas medidas são necessárias. Para aqueles empresários que pensam já terem treinado muitas pessoas e esses profissionais acabaram saindo da empresa, imagina se você não investir em treinamento e elas permanecerem com você? Que os profissionais ao seguirem novos rumos possam agradecer o quanto eles cresceram na profissão e também pessoalmente. Entre em contato no site www.felycitha.com para saber como aplicar essas e outras estratégias de gestão financeira e de pessoas na sua empresa. 


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